Estrategia de Ventas

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Ayudamos a estructurar su área de ventas y comercial

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Una empresa que no vende, no es duradera en el tiempo.

Apoyamos a su organización estructurando su área de ventas, apoyando la creación de una estructura comercial adecuada para su negocio, entendiendo los diversos factores que pueden afectar el desempeño del negocio.

Desde la estrategia empresarial se estructura el área sacando el mayor provecho de los recursos actuales y estableciendo los KPI's adecuados para impulsar el negocio.

Nuestro equipo, entonces, se encargará de ayudarle a definir una estrategia en ventas que apoye la estrategia de la organización, entendiendo el entorno competitivo, los cambios en el entorno social de sus clientes, los cambios en el mercado, la competencia y los diferenciales claramente establecidos de la marca.

¿Cómo funciona?

Como todo proyecto se deben desarrollar diversas etapas:

1. Definición del problema​

Desde la estrategia se definen los objetivos de ventas que apoyan la visión de la compañía y define el rumbo de los esfuerzos en el área de ventas

2. Definición de Objetivos​

En conjunto, con la Gerencia, se definen los objetivos que se buscan desarrollar en los esfuerzos del equipo comercial

3. STP [Segmentación, Targeting y Posicionamiento].​

Se definen los diversos segmentos que conforman el potencial de clientes y se establecen los focos principales.

Se establece la posición que ocupará la compañía y sus diversos productos/servicios en el mercado.

4. Creación de valor de la compañía (productos o servicios).​

Al entender todo lo anterior se establecen diferenciales que agregan valor a los clientes actuales o potenciales.

5. Estructura interna del área de ventas.​

Apoyamos en la definición de la estructura que se debe aplicar en el área comercial y de ventas.

6. Comunicación interna.​

Entrenamos los equipos internos para que entiendan y transmitan el valor de la organización.