Habilidades comerciales


Capacitación para el equipo de ventas


Una de las principales funciones de todas las organizaciones es la de "vendedor" o comercial.

Este rol es clave para el funcionamiento eficiente de todo negocio, por lo tanto resulta estratégico entregar a este departamento herramientas para que puedan lograr los objetivos esperados por la organización.

Por medio de actividades, presentaciones, simulaciones y otras técnicas, sus colaboradores vivirán experiencias de aprendizaje que pueden aplicar de inmediato en sus roles.

Algunos objetivos de aprendizaje son:

1. Conocer y aplicar técnicas de negociación y ventas para fortalecer las habilidades comerciales de los empresarios o equipos comerciales, que permitan mejorar la gestión comercial de la empresa (enfocado a la fuerza de ventas a consumidor final)
2. Conocer y aplicar técnicas de negociación y venta a nivel nacional e internacional.
3. Identificar fortalezas y áreas de mejoramiento del desempeño profesional.
4. Definir un plan para fortalecer las habilidades comerciales.

Habilidades de negociación

Talleres participativos

Tácticas para aumentar ventas

Habilidades comerciales



¿Qué aprende mi equipo?

Algunos de los contenidos de este taller son:
1. Definición del proceso de venta.
2. Pasos o fases del proceso de negociación y venta
3. Técnicas de venta y habilidades comerciales. Conocimiento de productos y categorías para proceso de negociación, conocimiento propuesta de valor de la marca.
4. Perfil negociador
5. Gestión de conflictos 6. Recomendaciones para una negociación y venta efectiva. 7. Gestión del tiempo y del territorio de venta 8. Ejercicio(s) de simulación de negociación y venta (Clínica de ventas) 9. Retroalimentación 10. Plan de acción para fortalecer habilidades comerciales


Capacitamos sus equipos


Usted puede elegir desarrollar talleres muy a medida (tailor made) o aprovechar algunos de los que ya están diseñados por nuestro equipo. Estos son, entre otros:

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